和李:国家品牌PLC突破样本 - 和力士PLCDCS国家品牌 - 工业控制新闻

时间:2019-02-07 15:25:15 来源:敖汉旗新闻网 作者:匿名
  

合力时间:国家品牌PLC突破样本

2011/8/10 11: 44: 18

资料来源:《今日自动化》

自2008年北京Helix自动化驱动技术有限公司成立以来,年销售额将不足1000万元,2011年将突破1亿元。从一开始,就没有看到,现在它在市政,煤炭,风力发电等行业。值得讲述的是PLC国家品牌的故事,业界认为它最不可能“独立”地创造“风和水”。

事实上,所有工业自动化国家品牌的成长故事都应该编成一本教科书。因为,在这个几乎没有任何独立政策支持的地区,对国内品牌的选择没有优惠或补贴,就必须有非凡的智慧和勇气与强大的国际品牌竞争。他们的故事可能不像海尔那样具有传奇色彩,不像华为那样引人注目,但是把它拿起来阅读它,它仍然让人感到内心的兴奋。因为这些故事通常与“不可能”有关,也与“xistence”相关的——持久性信念,并且不可能成为可能。

Hollysys PLC的发展历史就是这样一个关于“持久性”的故事——来自2008北京合力自动化驱动技术有限公司(以下简称“Heali Time Drive”),年销售额不到1000万元。到2011年,它将很快突破1亿元;从一开始,这个名字是未知的,现在它在市政,煤炭,风电等行业,而且业界认为最不可能“独立”的PLC民族品牌已经建成了“风”和水“。 Hollysys的故事真的值得一个故事。

所以,在2011年的夏日,《今日自动化》会见了Hollysys的总经理徐长荣博士,并让他了解了Heli Time的PLC民族品牌如何在强大的国际品牌阵营中找到自我。发展之路即将来临。经过近两个小时的谈话,记者发现,这不仅仅是一个关于“坚持”的故事,而是一个充满思想和智慧的故事。——在其他人似乎永远不会破坏的市场模式中,没有任何言论或言论,只有真实的,一步一步地改变这一点。“我们不会去国际品牌,而是寻找不那么突出,进入市场,做标志性项目和开发客户资源的优势和影响力的行业。”

“当Hollysys的品牌影响力不够强时,我们主要采用直销模式来面对客户。一个客户拜访一个客户,一个行业进入一个行业,从一个点到另一个点,从一个线到另一个面。 ”

“我们关注新能源等新兴产业,因为每个人都在开发这些行业的市场中处于同一起点。我们依靠技术,质量和服务来赢得客户的信任。“

“现在我们必须开始大力推动品牌建设。我们必须让更多的客户了解离石的品牌,了解我们取得的成就,我们才能取得更大的成功。”

......

我提到了PLC在过去三年中的突破,徐长荣博士,如少数几个简。因为这些是他和他的团队亲身经历的经历,也许这个过程是坎坷的,但实践证明他们走出了正确的道路。

“客观地说,我们仍处于追随阶段。但我希望在三到五年后,国家品牌PLC可以与国际品牌竞争市场。最终,它可以实现超越国际品牌的PLC技术的发展。”

谈到民族品牌PLC的未来,徐长荣博士充满信心。这种信心来自于过去三年PLC的成功经验以及他对未来市场趋势的洞察力和判断力。

Hollysys PLC成功的第一步为国家品牌的突破奠定了良好的榜样。在未来,它也可能是反映中国工业自动化市场多方面辉煌的镜子。

打开2009年5月刊的《今日自动化》并阅读标题为《对话北京和利时自动化驱动技术有限公司总经理徐昌荣博士:民族品牌PLC会有自己的一席之地》的文章。徐昌荣博士的第一次采访仍然生动。

当时,这位技术背景的年轻企业家花了不到一年的时间来驾驶总经理和力士,而力士公司已经拥有两款准确定位于大中型项目的PLC产品,如LK系列和LM系列。但是,自主品牌的市场发展只能算是刚刚起步。

在那次采访中,徐长荣博士对品牌战略的发展并没有太多的了解。可能各种路线都在争论,各种方式也在尝试。毕竟,PLC一直被认为是国家品牌在工业自动化中最困难的位置。——国际品牌进入市场需要很长时间,影响力很大,客户忠诚度也很高。没有人能说他们能够打破这个坚硬的骨头。然而,徐长荣博士及其团队从未放弃过这样的信念。他们觉得有一天,“民族品牌PLC将有自己的位置。”这种信念一方面开始于十年前DCS在DCS领域的成功。 “由于国内品牌DCS的崛起,不断向高端市场迈进,国际品牌DCS告别高价时代,做出高端应用。该领域被国际品牌DCS垄断的情况已不复存在。另一方面,它来自总公司北京和力士集团在资本,人才等方面对PLC品牌的支持,以及Hollysys在工业自动化方面的支持。丰富的工程实践经验,积累在一个领域。

当时,徐长荣博士为工业自动化民族品牌突破提出了三个条件:“首先是有信心上升;二是向外国公司学习;第三是掌握核心技术。“及时,核心技术已经掌握,学习态度的信心和谦逊已经到位。无论是否成功,都取决于发展的想法是不正确的。毕竟,对手强大,市场正在迅速变化,一切都迫不及待。

因此,在2011年,故事将重新开始,故事始于充满激情和努力的时期。

“包围城市的农村”是我们的战略

作为后来者,Hollysys推动的第一步是找到市场的“空白点”。 “冶金,汽车等行业已被国际品牌牢牢占据,客户忠诚度高。我们没有优势进入,“徐长荣博士说。因此,他们决定进入国际品牌PLC的优势和影响力不那么突出的行业,并决定“围绕城市与农村”。

事实上,凭??借丰富的工程经验,Hollysys积累了一定的行业客户群,并具有强大的应用实践能力。你现在要做的就是用你自己的PLC取代别人的PLC品牌。 “但这是一个很大的项目。我们必须运营一个客户和一个客户,一个项目和一个项目。”

依靠一种坚韧,并通过“产品试用,技术咨询”等一系列形式,在市,煤炭,水利,水电,设备制造,天然气等行业,利斯PLC依靠优秀性能可靠,质量可靠,性价比高,逐步获得用户的认可,并应用于天津纪庄子污水处理厂自动控制仪表系统(45万吨/日)项目,大同市净水厂自动控制仪表等众多重点项目。系统(40万吨/日)工程等。其中,很多项目已成为业内的“明星项目”,用户谈到了离石的品牌,已经从最初的陌生人升华到目前的“经常竖起大拇指”。 “Hollysys的另一个重点是新能源等新兴产业。 “风电,太阳能,生物质能发电等行业刚刚在中国兴起。在这些行业的市场发展中,我们与国际品牌处于同一起跑线上。我们可以通过技术,质量和服务赢得客户的信任。“

2009年,当大多数行业企业处于突如其来的金融危机中时,Hollysys PLC已成功迈出了市场发展的第一步。 2011年,由于经济环境,整个行业正在变暖。在享受松了一口气的同时,Hollysys的业绩连续两年翻了一番,创造了近1亿元人民币。

“我们承担的PLC控制系统项目几乎全部采用了国际品牌PLC,现在超过60%的项目都使用了我们自己的品牌。”这种表现让徐长荣博士高兴,他是两年前的。 “民族品牌PLC将有自己的位置”的预言已成为现实。

跟随但不要模仿,走自己的路

问徐长荣博士,如何定义今天的Hollysys PLC的成长阶段。出乎意料的是,他的答案是——“我们仍在追踪这段时期”。

“开始使用其他人的PLC来做项目,现在我们拥有自己的核心技术,拥有自己的品牌,并且也发挥了自己的小世界。但这只是一个开始,我们仍处于后续阶段。 “徐长荣博士明智地看看Hollysys在FA领域的现状。这恰逢他对“向外国公司学习”的看法。

两年前,他曾告诉记者:“外国公司早些进入这一领域,积累的经验比我们更丰富。确实有许多值得学习的先进理念。”在过去的几年里,Hollysys紧随其后。通过这种方式,我们在成长过程中不断完善自我。

但是,以下并不意味着模仿,而力士PLC并不是盲目“学习”,而是根据实际市场情况,明确判断,理性决策,走上了自己的道路。

“很多年前,有些人告诉我,我们必须采用渠道分销营销模式来发展FA市场。但是,李石终于没有这样做。“徐长荣博士分析了记者,”如果你卖掉一个国际品牌的PLC,你可以赚到100块。那么我要给渠道提供商多少钱,他愿意帮我卖Holly的PLC?应该知道,这比销售国际品牌PLC困难得多。“正是由于对此的清晰认识,Hollysys一直坚持将”直销“作为最重要的销售模式。客户自己,对市场的需求得到及时掌握,同时,可以快速反馈,研发和生产策略不断调整。从点到线,从线到面,看起来像这个局外人的“愚蠢方法”,PLC在许多行业中迅速成名的时间。最终客户,设计院,行业专家,徐长荣博士亲自参观,他和团队的诚意感动了很多人,也成为了Hollysys PLC民族品牌的“生活广告”。

“Hollysys产品的许多研发理念都源于市场反馈。”徐长荣博士说,如今,Hollysys已经开发了一系列专门用于煤炭,水利,水电,风电等行业的模块。可以满足行业客户的特殊需求。 “我们专用模块的二次开发为客户节省了大量的成本和时间。”

从1亿到10亿,我们必须改变主意去发展

虽然2011年尚未过去,但年销售收入突破1亿元的目标几乎已经掌握在徐长荣博士手中。今年,Hollysys PLC在市政,水利,水电,煤炭等行业实施了一系列重点项目;与此同时,在包装,食品,空调,水泵,能源利用,木工机械等OEM行业也抓住了很多。 Heli时间不像其他国家企业这些年来测试水PLC市场。过了一会儿,它消失得无影无踪,而利希将使这个民族品牌活得更好,后续的故事将继续被解读。 。

“我希望在三到五年后,我们可以实现5亿至10亿元的年销售收入。国家品牌PLC可以与国际品牌在市场上竞争。最终,我们可以实现PLC技术的发展国际品牌。“徐长荣博士是如此定义和PLC的未来。

而且他知道从1000万到1亿,Heli可以“从农村环绕城市”并且可以“突破并指向对方”,但是从1亿到10亿,它必须用另一种思维来发展。 。

“首先,我们需要改进产品线。现在我们只专注于PLC产品,但客户需要整体解决方案。未来,我们将推出其他工业自动化产品,如逆变器和人机界面。也许我们自己做,也许我们正在寻找合作伙伴一起工作。总之,我们将面向客户作为自动化的整体解决方案提供商。“徐长荣博士说。2002年,Hollysys收购了北京四通汽车,并成立了北京螺旋电气技术有限公司,该公司已成功部署在电力驱动领域。如今,PLC品牌迅速崛起,凭借Hollysys集团在DCS领域的卓越表现,Hollysys已经建立了FA和PA领域以及大型工业自动化公司的原型。

另一个迫在眉睫的举措是Hollysys PLC的品牌建设。

“我们曾经遇到过这种情况。机械设备制造商已经认可了我们的品牌和产品,但其客户并不了解其优势。这导致我们进一步阻碍市场扩张。而Hollysys PLC必须更大,不可能依赖以前的型号。现在我们必须开始大力推进品牌建设,让更多的客户了解离石的品牌,了解我们取得的成就,可能取得更大的成功。“

强势品牌推广活动于2011年蓬勃展开。频繁亮相行业大型展览;举办大型客户推介会,媒体会议和深入的高校,举办“自由思考,智慧赢得未来——和离石校园之旅”活动......这些让Hollysys高端品牌形象更加让人感动更多人知道,为Hollysys PLC的下一次跨越式发展铺平了道路。

在品牌推广的同时,以及PLC没有停止的时候,它正在“培养内在力量”。 “与性能,质量和服务相提并论,让客户看到PLC的民族品牌实际上并不比国际品牌差。”

在该国的“十二五”规划中,Hollysys也看到了许多商机。 “规划中的几个关键点——高端设备制造,节能,环保,安全都离不开自动化技术,我们将紧紧抓住这些市场机遇。此外,国家将鼓励自主创新,而力士PLC我已经迈出了第一步,将继续在这一领域进行探索,争取更大的成就。“

Hollysys PLC的故事显然如下。我们期待这个故事的结尾是精彩的,可以改写中国工业自动化市场的历史,可以成为全国性的品牌突破性教科书。徐长荣博士会谈

如何突破自主品牌的工业自动化

必须是一个自有品牌

“一些国内工业自动化公司选择开发兼容的国际品牌产品来占领市场。这些产品价格低廉,公司可以在短期内更快地赚钱,但从长远来看存在问题。首先是产生知识。财产纠纷,其次是长期发展的潜力。因此,我建议国内公司应该做自己的品牌,并发展自己的促销。虽然最初的投资很大而且培养时间很长,但这是一种职业。这对民族工业的发展有很大的好处。“

利用实力和品牌影响力来改变客户的内在理念

“现在一些行业客户仍然只有识别国际品牌的固有概念。有些是因为该行业多年来养成了使用国际品牌的习惯,没有人愿意轻易改变;一些是因为民族品牌在市场上的表现较差。竞争没有优势;一些客户更喜欢使用核心组件的进口作为宣传口号来提高他们的竞争力。这些是各国品牌在扩大市场时遇到的障碍。我们采用的方式是使用产品的卓越性能。该公司的专业工程实践经验给他们留下了深刻的印象,除了注重塑造品牌影响力外,让更多的人知道中国有高端品牌,我们并没有比国际品牌差。

品牌建设是一个系统工程,我们必须注意“什么阶段,做什么”。例如,几年前,当Hollysys PLC的表现不多时,我们采取了在行业中建立基准项目的方法,并更多地使用“口碑营销”。现在,Hollysys取得了许多成功的成就,我们已经进行了重要的客户交流。会议和组织校园活动,让更多人了解品牌。“

必须有信心

“我不是在学习工厂自动化。过去,我转到其他业务部门做PLC业务。它也被认为是”中途“。很多人也说服我说'这件事不能做完了,不要这样做。“但是我和我的团队有一个信念:我们必须让中国的PLC在国际自动化领域占据重要地位。实现自身价值就是实现自己的价值。据说它是“国家责任”.PLC是控制核心工厂自动化,在PLC市场。我找到了出路,FA领域的市场扩张是成功的一半。我经常告诉团队成员要做出一件事,我们必须坚信无论多么困难我们必须稳步前进。能够“忍受孤独,抵抗诱惑”。应该说,我们在第一步的成功离不开总部的大力支持。一方面,它来自我们整个团队的努力。我们也走了一些Detour,但最后的方向是正确的,即“相信自己,你可以做到。”加入Gkong收藏夹

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